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首届央视标王破落探因

[日期:2007-03-22] 来源:京华时报 FZKX.ORG 作者:郝丹 吴大嘴 [字体: ]
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  孔府宴酒曾经家喻户晓。
 
  2002年6月3日,山东联大集团与山东省济宁市鱼台县政府正式签署了“零价”受让“孔府宴”酒厂全部股权的协议。至此,这个曾经以3079万元高价投下央视黄金段广告的首届“标王”正式易主。

  “标王”如同兴奋剂

  记者通过采访了解到,在“孔府宴酒”还没有与央视结缘之前,它只是一个名不见经传的小型国有酒厂,年销售额不到千万元。然而,当1994年底,其董事长江廷华很豪气地以3079万元投下央视广告“标王”后,一切似乎一夜之间都有了质的变化:次年实现销售收入近十亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。

  但“孔府宴”酒厂在1995年达到经营的巅峰之后,5亿元的负债,这笔债务包括银行贷款和在原料采购、包装、运输等方面的欠款。

  新进人员没有经过严格培训,质量管理上无法保障。据内部有关员工透露,当时的“孔府宴酒”曾经有多次遭到顾客投诉;也有人说孔府宴酒是川酒勾兑的。

  当其销售网络在销售巅峰期全面扩张后,后期的市场维护也不能让人满意;另外,生产上的盲目扩张兼并,也是一个重要原因;此外,其管理成本没有最大程度地压缩,浪费太多。

  也就是说,“孔府宴”酒厂实际上并没有多少核心竞争力。只是,如果没有戴上“标王”的桂冠,诸多问题不会一下子集中爆发,也许不会败得这么快,这么惨。

  股权转让酝酿已久

  对于“孔府宴酒”最终被迫出让全部股权的事实,其直属领导——鱼台县政府有关负责人说:“体制改革不到位是核心原因。”

  他告诉记者,县政府其实在很早前就决心要对其体制进行改革,但考虑到该企业是大型国有企业,在具体操作上困难较大,所以放在最后。直到2000年,鱼台县的企业改制基本上接近尾声时,孔府宴酒厂才开始实行股权重组———由过去的纯粹国有股份制公司,重组成5个股份制公司:孔府宴酒股份有限公司、山东地球村纯净酒液股份有限公司、孔府宴鱼台饮料股份有限公司、孔府宴鱼台包装制品股份有限公司和孔府宴鱼台综合服务股份有限公司。

  在改制的过程中,虽然国有股仍然占有主导地位,但是已经将部分股权转变成了职工个人股。据了解,当时孔府宴酒厂的每一位职工都要拿出5000元作为“企业发展基金”,以一元一股购买。政府希望能通过职工持股的方式调动积极性。

  但事实却并不尽如人意,股权重组没能给孔府宴酒厂带来一丝活气,各项经济指标继续大幅下滑,5个公司去年总的年销售额只有五六千万元。

  2001年下半年,鱼台县政府正式决定出让国有股,先后与四川沱牌酒液公司、烟台张裕酒液公司都商谈过转让合作,但落花有意,流水无情。

  联大接下烫手山芋

  直到去年春节,鱼台出生的山东联大集团董事长吴晓梦过年回家看望老母,得知曾经辉煌一时的“孔府宴”酒厂现状窘迫,需要寻求股权转让合作时,当场表示有合作的意向。之后他连续几次派人去鱼台县进行考察、论证、分析,最终于6月2日与鱼台县政府达成协议并正式签约。

  联大集团是在山东省经济管理委员会领导下的一个独立经营的国有企业,其有关负责人告诉记者,该企业主要从事的是具体项目管理工作,目前业务范围涉及到包括房地产、家电、汽车销售等多个行业。这次成功收购了孔府宴酒厂的全部股权后,他们表示很快将派人去酒厂参与管理,但派出的是否是直接管理者,是否会继续沿用过去孔府宴酒厂的领导班子,或者厂长的候选人会舍谁留谁,目前都还没有定论。

  记者了解到,孔府宴酒厂虽然从1998年开始就在生产和销售上出现严重滑坡,但一直没有停产,当新的股东进入后,“孔府宴”的品牌将继续沿用。其生产、销售也是进行延续性的运作,在条件成熟的情况下还可能有新产品推出。

  另据有关内部具体操作人事透露,在联大集团与鱼台县政府达成的收购协议中,联大共出资3000万元,这笔资金将主要用在四个方面:首先是收购目前孔府宴酒厂职工手中的1200万股个人股权;其次是交付拖欠职工的劳动保险金600万元;再者是收购50万美金的外资股权(该股权的持有者是香港嘉宾投资有限公司);最后还包括解除部分职工劳动合同所需要的经济补偿。当然,山东联大集团在没花一分钱获得“孔府宴”这一知名品牌的同时,也同时承接了这个品牌背后2.一时的辉煌引发机构膨胀过快,人事管理上无序等问题,1995年在销售额一路上扬的情况下,职工人数一下子扩充到了2000多人,管理上却无法跟进。
  (本报记者  郝丹)

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