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美菜变脸记:县域维权、融资失败、管理混乱

风暴:起源于一张“招募令”

[日期:2019-12-21] 来源:子弹财经 FZKX.ORG 作者:蛋总、杨博丞 [字体: ]

 编者按:本文来自微信公众号“子弹财经”(ID:wwwhygc),作者 蛋总、杨博丞 

  “我只想找CEO刘传军讨个说法,拿回自己血亏的一部分钱。”中秋刚过,吴永明坐了8个小时的火车,从湖南永州赶到北京美菜网的总部大楼下蹲守。广告

    这不是他第一次来到北京,供应商的钱我们补贴了,他们最多支出了人力成本,从他们发给我的经营损益表中看到,平均每月亏损4万元左右,换句话说,美菜也就投入了4万元左右。

    中秋后第5天,美菜网北京总部办公室已经被十余位从全国各地赶来的加盟商包围,他们拉起了“还我血汗钱”的横幅并报警,多家媒体跟进报道,随后美菜发出了一纸声明便再无动静——他们与美菜,陷入了胶着状态。

    “我们没有退路了。”吴永明说。

01 风暴:起源于一张“招募令”

    10个月前,朋友圈中一张美菜网的“招募令”,引起了吴永明的注意。彼时,他并没有预料到,这张“招募令”会在日后将他拖入“无底洞”的深渊。

美菜变脸记:县域维权、融资失败、管理混乱

    在美菜县域负责人招募海报中赫然写着——“这是近几年最火爆的项目,保底收入,丰厚激励”,在“全方位支持”上看似美菜几乎承包了所有的运营开支,不过,这仅仅是吸引有意者参加招募会的“诱饵”。

    谜底在招募会当天才揭开——2018年12月中旬,吴永明去长沙参加了美菜县域负责人项目的招募会,根据美菜规定,每位报名者需要缴纳10万元保证金。“在场的区域经理还说,想好了就要赶紧交钱,再过几天保证金就要上涨到15万了。”吴永明说。

    「子弹财经」在美菜网官网上获悉,2019年美菜大力开拓发展县域市场,开启县域经营模式,面向全国招募县域项目负责人,由县域负责人全面管理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队,开展餐饮B2B业务,美菜网总部则为该项目负责人提供资金、人员、供应链、系统与经验五方面的支持。

    “事实上,从2018年10月份,美菜内部就在筹划这个项目了,做这个项目的起因是由于在直营模式和渠道模式上,美菜的供应链、冷链技术和仓储管理等方面几乎无法与美团快驴抗衡,必须开辟新业务。结合去年末炒起来的‘下沉市场’概念,县域项目就顺理成章地启动了。”一名不愿透露姓名的美菜前高级经理对「子弹财经」透露。

    在招募会现场,美菜区域经理说:“只要前6个月完成经营指标,负责人累计可收入50万元。”美菜在宣传物料上也写明白了这些利好。

美菜变脸记:县域维权、融资失败、管理混乱

    按照美菜提供的扶持力度,吴永明觉得自己再努力一把,完成指标也不是不可能。参会后,他把10万元保证金打到了宁波瓜瓜农业科技有限公司(美菜子公司)账户上并签署了合作协议。

    就这样,吴永明成为了第二批县域合伙人,同期加入的共有8人,在今年1月集体去北京参加了美菜的培训。

    陈超,第三批县域合伙人,他此前是美菜的一名货运司机。对他而言,加盟美菜县域项目,或许是“命中注定要摔的坑”。

    就职美菜货运司机时,他恰好在第一个项目的县域里负责送货,美菜的招募计划不禁让他有些心动:“如果这个项目真能赚钱,为什么不试一试?”

    今年2月,陈超被招募令吸引到武汉宣讲会后,在三天内交了10万保证金,并参加了美菜培训,成为了第三批县域负责人。他回湖北新县“开城”后,开始搭建“采、销、仓、配”自营团队。

    蹊跷的是,同样是县域合伙人,从第三批开始,他们所缴纳的保证金却摇身一变成了“咨询服务费”。“第三批加盟商交的10万元被改为‘咨询服务费’,不叫‘保证金’,也没有收据单。”吴永明告诉「子弹财经」。

    “当时,我们连收据单和协议也没拿到手,第三批之后的合伙人都没有拿到这两样。之前在招募会上,区域经理跟我说这10万是保证金,等到签合同时就变成了‘咨询服务费’。在我开城的第一周后,他们陆续改了3次协议。”陈超说。

    彼时,他们基于对美菜的信任并没有过多疑虑,一心认为只要在美菜的辅导和扶持下,自己用心经营,就能在前半年能实现收入50万元。

    陈超想得太简单了,开城一个月后,他发现事情并不像预期那样顺利。

    “今年2月培训完后,有人感觉这件事并不简单,还没开城就退出了。不过,当时只有一两个人退出,没有闹出什么动静,公司(美菜网)也尽量安抚他们。”陈超对「子弹财经」说,“我们也是第一次接触这个行业,不是很了解情况,美菜在招募会上画了一张大饼,合作后才发现这个项目不像当初宣传的那样好,我们都有不同程度的亏损。”

    参加培训后决定退出的加盟商来自河南中牟,他认为这个项目无法获得理想的收益,因此决定退出,“交了10万保证金,美菜只退回5万,前期租仓库的钱和其他成本也由自己承担了。”

    在他们看来,美菜对于“退保证金”这件事并没有统一标准。有人上门维权,多则能全退10万元,少则退3-5万元。

    “美菜让我们相继去办公室谈,最后答应退给我2万元,退给陈超5800元,这和我们的预期实在差很远太远了。”吴永明摇头苦笑着说。

    9月18日,他们集体去美菜总部维权,协商未果后报警,警察建议他们向美菜索拿自己的合同,但美菜只给了他们复印件。

    “对于美菜来说,我们在运营3个月后,花光了10万保证金,为美菜拉新和搭建了下沉市场的供应链,到头来没有利用价值了。”吴永明说,更让他们气愤的是,当时美菜承诺在协议期内单月投入15万元以上支持县域业务,然而现实并非如此。

    “美菜的投入远没有15万,也不是第一次踏入美菜网总部大楼,但这一次他背着近20万的供应商欠款,甚至不敢跟家人坦白这次出差的目的。”吴永明摇了摇头说。

    在这群上京维权的加盟商里,少则亏损20万,多则亏损50余万,“我们现在的统一诉求就是美菜退还保证金和赔偿一部分成本。”但陈超心里知道,这个诉求恐怕难以如愿。

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第1页:风暴:起源于一张“招募令” 第2页:混乱:一场无规则的游戏
第3页:危机:内部酝酿着风暴 第4页:疑云:美菜资金链怎么了?

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